卖灯具需要了解以下三个方面：1、了解清楚所卖灯具的种类和材质。灯具一般分为吊灯、吸顶灯、壁灯、落地灯、地灯、射灯、筒灯、庭院灯、路灯、台灯、灯管、灯带等等。其中每种灯具中也有再细分的类别，例如：吊灯又可分为大吊灯、艺术吊灯和小吊灯。这些都要了解清楚。灯具的材质一般可分为：水晶、铜、不锈钢、玻璃、亚克力、铁艺、布艺等等。要了解这些材质的属性、特点。还要知道每一种灯具适合在什么场合、什么空间使用。2、了解清楚所卖灯具的造型款式。灯具的造型款式都有其对应的设计风格。要对当下装修的主流设计风格有所了解，清楚知道灯具是属于那种设计风格。最好能做到只要看到一款灯具就能知道这款灯具是属于什么设计风格，了解每种设计风格的特征。当时主流的设计风格有：新中式、现代、轻奢、北欧、混搭等等。能知道每个灯具的买点、特色、优势、劣势等等，对每年流行的、热卖的灯具款式有所了解。3、了解清楚所卖灯具的参数。灯具的参数是指灯具的瓦数、光色。瓦数是指灯具的亮度，瓦数越大亮度越光。大概知道一个空间配多少瓦的灯才够亮，例如一个10平方米的卧室，大概要有50瓦的灯具才够亮。光色是指灯光的颜色，光色是以色温为单位，用“K”表示。一般从K到K都有。不同色温颜色都不相同，一般使用的色温是在K~K之间，介乎于黄光和白光之间，称之为暖白光，暖白光能给人带来很舒适的感觉。最后，也要了解灯具相关行业的情况，例如其它材料的行情。
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